Småföretagsmarknadsföring

Uppmärksamhet är vår tids största bristvara.

Information produceras och sprids i en takt som inte längre går att mäta, eller ens uppskatta. Global konkurrens, ny teknik och allt fler företag. Det leder till allt mer desperata försök att höras.

Så hur ska du som småföretagare få uppmärksamhet från potentiella kunder? Hur ska din marknadsföring kunna ge dig tid och fokusering från de personer du vill sälja till?

Chris Anderson har skrivit en insiktsfull artikel om varför gratis är nyckeln till uppmärksamhet. Han skriver om King Gillette, som började ge bort rakhyvlar för att på så sätt kunna sälja rakblad. Det är en fantastisk modell att följa än idag. Tänk på alla mobiloperatörer som ger bort telefoner för att få fakturera samtalskostnaderna. Kanske kan du omforma ditt erbjudande på ett liknande sätt?

Och nej, det kräver ingen enorm investering. Det har aldrig varit billigare att ge bort något gratis än det är just nu. Webbtjänster, e-böcker, mp3-filer, mjukvara och liknande digitala produkter, är både billiga att producera och gratis att sprida över nätet.

Sätt igång direkt - börja planera en gratisprodukt som du kan använda för att få den första kontakten med dina potentiella kunder. Det måste vara något som tilltalar just din målgrupp. I fortsättningen när du annonserar - prata om hur mottagarna kan få din gratisprodukt, istället för hur de kan köpa dina andra produkter. Låt även mottagarna sprida gratisprodukten fritt.

Och du… det måste vara gratis på riktigt. Inte gratis som i “köp 2, få 1 på köpet”. Gratis på riktigt sänker tröskeln och spränger barriären som står mellan dig och dina potentiella kunder. Att ta emot något som är gratis är de flesta potentiella kunder beredda att göra. Långt innan de är beredda att köpa något av dig.

För att få uppmärksamhet måste du förtjäna den. Som Seth Godin skriver - de flesta produkter vill vi inte köpa, om vi inte vet vad de gör och hur de fungerar. Och det bästa sättet att få reda på det är att prova.

Så ge dina potentiella kunder ett ordentligt smakprov, så får du deras uppmärksamhet. Ge dem samtidigt en väg att följa om de vill ha mer.

Hemligheten är att koppla din gratisprodukt till ett erbjudande som du kan ta betalt för. Du måste förvalta den uppmärksamhet du får på ett bra sätt. En bra början är att få tillstånd från mottagarna att hålla kontakten med dem, och berätta om vad mer du kan göra för dem.

Vill du få mer inspiration om hur du kan använda gratisprodukter för att få uppmärksamhet - och behålla uppmärksamheten tills du kan sälja andra produkter?

Läs min bok Automatisk marknadsföring.

Se seminariet om e-postmarknadsföring (gratis!).

Och smaka på Autopilot - min tjänst för automatiserad e-postmarknadsföring (den är gratis - men det finns fler funktioner att köpa till, om du gillar smakprovet…)

Lycka till!