Småföretagsmarknadsföring

Du som varit med ett tag vet att jag brinner för marknadsföring på nätet, snarare än i traditionella media. Det beror egentligen mest på att det är enkelt att räkna hem investeringar i marknadsföring på nätet, jämfört med i den fysiska världen.

Men om sanningen ska fram så finns det en hel del möjligheter till billig och effektiv marknadsföring även genom något så omodernt som plast eller pressad cellulosa. I vissa branscher, eller typer av produkter, kan det vara en riktigt bra idé att exempelvis trycka upp reklamblad, affischer och liknande, för att nå rätt målgrupp. I dessa fall får du säkert bäst resultat genom att kombinera trycksaker med internet, genom att använda trycksakerna för att väcka intresse för din webbplats.

Jag läste precis Jack Hansens bok 55 idéer för att snabbt öka trafiken till din sajt. Han har några fräscha idéer som man inte kommer på helt intuitivt. Det bästa exemplet är kanske att hänga upp en banderoll! När jag först läste den idén kändes den lite överdriven, men sedan tänkte jag en gång till och började gilla den allt mer. Det är ett lagom drastiskt tilltag! Man kan ganska enkelt och billigt beställa en banderoll och hänga upp den någonstans där rätt målgrupp passerar.

Trycksaker som skyltar, banderoller och reklamblad fungerar antagligen bäst för geografiskt avgränsade verksamheter. Det är mycket lättare att få fysiskt material att nå rätt målgrupp, om målgruppen definieras geografiskt. Man kan ju alltid skicka trycksaker som riktad direktreklam, men det är en helt annan sak. DR innebär en större kostnad per mottagare och är därför svårare att räkna hem.

Så låt oss titta närmare på geografiskt avgränsade målgrupper, och vad det innebär. Om jag till exempel skulle göra reklam för min tjänst för e-postmarknadsföring, skulle reklamkort, affischer och banderoller inte vara ett effektivt sätt. Anledningen är att målgruppen inte befinner sig på ett och samma ställe (möjligen med undantag från mässor eller andra events).

Däremot är fysisk reklam perfekt för en ny webbplats om Ulvön i Höga kusten som jag varit med och utvecklat. För Ulvon.info har jag bland annat tryckt upp affischer, skyltar och reklamkort från Vistaprint. Reklamkorten är i grunden helt vanliga visitkort, men jag har använt mallen för att istället skriva om webbplatsen och anledningar att besöka den. Dessa kort kan sedan distribueras genom affärer, caféer och liknande ute på Ulvön. Exakt rätt målgrupp.

En liknande teknik (med lite viral effekt) skulle vara att trycka upp vykort med motiv från Ulvön, och med sajtens webbadress väl synlig. Dessa vykort skulle turister sedan kunna skicka till sina kontakter, som också blir nyfikna på Ulvön och Ulvon.info.

Det är förstås viktigt hur man utformar både visitkort, reklamblad, affischer och banderoller. Du måste ge mottagarna en oemotståndlig anledning att gå in på webbplatsen. I fallet med Ulvon.info räcker det att locka med aktuell information om Ulvön. Men för andra webbplatser kanske det krävs lite mer hypnotiska budskap för att locka in mottagarna till sajten.

En liknande taktik är att trycka profilreklam och giveaways. Det är en strålande teknik för att bygga upp ett varumärke långsiktigt. Pennor. tröjor, kapsylöppnare, kaffekoppar och så vidare, har enormt lång livslängd. Tryck en logga med ett domännamn som beskriver vad du erbjuder (typ Visitkort.se) så får mottagarna både en anledning och ett sätt att beställa från dig.