Småföretagsmarknadsföring

Det är en fråga som du behöver kunna svara på - varje dag. Annons för annons, trafikled för trafikled, landningssida för landningssida. Så ingående, omfattande och detaljerat som möjligt. Det är det enda sättet att kunna förbättra effektiviteten.

Så hur ofta följer du statistiken för din webbplats?

Vad mäter du med hjälp av statistikverktyget?

Och hur drar du slutsatser utifrån statistiken, för att förbättra marknadsföringen?

Statistikverktyg har funnits ungefär lika länge som det funnits webbsidor. Men de flesta företag lägger alldeles för lite tid på att använda dem. Dessutom har faktiskt mycket hänt de senaste åren - både när det gäller informationens detaljrikedom och den pedagogiska presentationen av helheten och trenderna.

Jag tycker att Google Analytics har lyft analysen till en helt ny nivå. Visst har det funnits avancerade analysverktyg även före Analytics, men de har i praktiken inte varit inom räckhåll för småföretagare. Google Analytics är gratis och enkelt att installera på din webbplats eller blogg.

Dessutom presenteras statistiken så smakfullt och enkelt att man inte kan hålla ögonen borta. Jag följer med spänning statistiken för mina webbplatser varje dag. Det ska vara roligt att analysera sin marknadsföring! Det är det med Analytics.

Så om du inte har gjort det redan, registrera ett Adwords-konto (Analytics ingår i Adwords-kontot). Installera koden på alla dina webbsidor.

Fundera sedan igenom vilka mål du har med din webbplats. Ett mål kanske är att få prenumeranter till ett nyhetsbrev eller schemalagd e-post. Ett annat mål kanske är att få potentiella kunder att registrera intresseanmälningar i en leads-databas, för vidare bearbetning av säljare. Ett tredje mål kanske är att sälja en produkt.

När du har bestämt vilka mål du har, registrera dessa i Analytics. Det gör du genom att ange adresserna till tack-sidorna som visas efter att besökarna gjort det du vill att de ska göras. Analytics håller då reda på vilka besökare som nått varje mål.

Sedan kan du använda olika kampanjkoder i annonser och länkar till din webbplats. Analytics håller då också reda på vilka kampanjkoder som leder till att mål uppfylls.

All denna information kan sedan skäras kors och tvärs, och studeras från alla möjliga håll. Det är imponerande vad mycket information som Analytics kan sammanställa. Se vilka sökord dina besökare hittat dig genom. Se hur lång tid besökarna spenderar på olika sidor, var de kommer in och var de lämnar dig.

När du behärskar dessa grundläggande funktioner kan du fortsätta att experimentera med till exempel “split tests”, för att se vilka sidor som är bäst på att få målen uppfyllda. Det finns mycket att utforska.

Men det viktigaste är inte att du behärskar hela verktyget. Det viktigaste är att du följer utvecklingen med stort intresse. Gör du det kommer idéerna att börja bubbla, och inspirera dig till att förbättra din marknadsföring. Gör det till en daglig ritual att följa de viktigaste nyckeltalen och titta igenom kurvorna för dina webbplatser.

Testa att göra olika förändringar i dina annonser, landningssidor och erbjudanden.

Följ statistiken och dra slutsatser om vad som fungerar.

När du märker vad som fungerar bygger du upp en allt effektivare säljmaskin.

Läs mer om att förbättra din marknadsföring.

Läs även andra bloggares åsikter om annonsering, internet, webbanalys, google analytics, marknadsföring