Småföretagsmarknadsföring

Okej, då var det dags för mig att säga några ord om bloggande för marknadsföring av småföretag. Jag har tänkt på det här ett tag. Svaret är inte ett enkelt “ja” eller “nej”. Det finns många olika sätt att hantera bloggar som medium, så även om du redan bloggar kanske du snappar upp något tänkvärt om du läser vidare.

Gör du rätt kan en blogg (eller en bloggliknande webbplats) innebära massor av fördelar för din marknadsföring. Gör du fel hamnar du i en ändlös stress som får en hederlig anställning att likna himmelriket.

Men låt oss ta det från början.

Vilka fördelar kan en blogg ge i marknadsföringen av ditt företag? Mängder av sökmotorvänliga texter. Ett löpande flöde av nyheter så att dina läsare kan hålla sig uppdaterade om dig och din verksamhet. Kommentarer gör det möjligt för läsarna att kommunicera tillbaka till dig. Det kan ge en ökad öppenhet. Du kan också delta i det ständiga utbytet i bloggosfären, med kommentarer av inlägg och korslänkar. Det kan ge mer trafik och uppmärksamhet från nya mottagare.

Vad gör då bloggar så speciella? Vi börjar med det uppenbara - enkelheten att kommunicera med många mottagare. Du behöver inte kunna några tekniska detaljer för att snabbt och enkelt publicera dina idéer. Med detta sagt gäller fortfarande en hel del gamla sanningar även i bloggar. Skriv rätt. Skriv levande och engagerande. Länka till andra resurser som är relevanta. Och framför allt, skriv om sådant som intresserar en specifik målgrupp. Det här är ingen personlig dagbok, utan en informationskälla som ska tilltala de du vill nå. Bestäm en målgrupp och skriv för en tänkt målläsare.

Sedan finns det ju en del egenskaper som är speciella för bloggar. Det finns inbyggda funktioner för trackbacks, kommentarer och RSS-flöden. Många bloggverktyg går att anpassa efter dina önskemål, både när det gäller utseende, funktioner och tilläggsprogram. Wordpress installerad på eget webbhotellskonto är väl den logiska rekommendationen.

Men som jag antydde tidigare så har dessa egenskaper en del nackdelar.

Det absolut största problemet är att de allra flesta bloggar i första hand bygger på en kronologisk sortering. Det kan tyckas vara en bagatell - och det är det i början. Men på sikt är det ett enormt problem. Den kronologiska sorteringen gör att bloggen blir ett tidskänsligt medium. Inläggen konsumeras strax efter att de skrivs. I RSS-flödet är det bara de senaste inläggen som är intressanta att läsa.

Detta har i sin tur att göra med vilken typ av information som publiceras i bloggen. Om man kommenterar aktuella händelser och nyheter, så är ju nyheten per definition bara en nyhet under en kort tid. Om man kommenterar det andra bloggare skriver, så är kommentaren bara intressant så länge det ursprungliga inlägget är aktuellt. Informationens hållbarhet blir väldigt kort.

Läsarna är bara intresserade av ett inlägg under några dagar, som mest. Och därefter är innehållet bara intressant av historiska eller nostalgiska skäl.

Det här är väl helt okej, om man tycker det är kul att blogga. Om man har det som en hobby, som man tänker fortsätta med oavsett vilket resultat det ger. Man kan lägga ner bloggen om man inte orkar skriva längre - ett öde som drabbar nästan alla bloggar redan under de första månaderna. Men det är väl helt okej!

Problemet uppstår om man vill använda bloggen som en del av sin löpande marknadsföring, som en grundpelare i sitt företagande. Om man vill få trafik från sökmotorer, som tar tid att bygga upp. Om man vill att bloggen ska utvecklas till en resurs som består. Då ställs det andra krav på långsiktighet och uthållighet.

Att ofta behöva skriva fräscha texter med kort hållbarhet för en rastlös läsarkrets - det kanske inte inte det bästa alternativet. Att ständigt behöva blogga är stressande och tidskrävande. Folk blir utbrända, får hjärtattacker och svimmar av bloggstressen.

Men även om man inte blir utbränd, så finns det ett grundläggande problem med behovet av ständiga uppdateringar. I mitt eget företagande är automatisering en väldigt viktig ledstjärna. Jag vill bygga upp allt mer passiva inkomster och skapa helt automatiserad marknadsföring.

Alla har väl sina egna motivationskällor, och många av mina kommer från möjligheten att automatisera företagandet. Det ger tid åt annat - och samtidigt möjlighet att expandera verksamheten mycket snabbare, billigare och enklare, än om företaget bygger på manuella processer. Automatisering är det viktigaste kriteriet för mig när jag ger mig in i nya projekt eller skapar nya former av marknadsföring.

Därför tog det ett bra tag innan jag började blogga seriöst. Alla andra verkade starta bloggar utom jag. Den traditionella bloggen uppfyllde helt enkelt inte mitt kriterium om automatisering. Jag visste att jag skulle behöva jobba var och varannan dag, så länge bloggen skulle vara vid liv.

För mig är det en form av konstgjord andning. Jag vill att min marknadsföring ska leva ett eget liv, oberoende av mig. Jag jobbar till exempel med automatiserade e-postutskick, som sköts genom min tjänst Autopilot. Autopilot marknadsförs viralt, alltså utan min inblandning, och även betalningslösningen, partnerprogrammet och administrationen är automatiserad. Jag har skrivit e-böcker som sprids fritt, och så vidare (för mer inspiration om automatisering av din marknadsföring, läs min bok Automatisk marknadsföring) (se där, ännu en form av automatisk marknadsföring, av min bok..!)

Det är så jag vill jobba. Men samtidigt ville jag dra nytta av bloggandets fördelar. Så jag började utforska om det skulle vara möjligt att använda bloggar för mer uthålligt innehåll. Som du förstår kom jag fram till en gyllene medelväg, i form av denna webbplats.

Småföretagsmarknadsföring är i grunden en blogg. Den bygger på Wordpress. Men jag har gjort några viktiga anpassningar för att den ska uppfylla mitt kriterium om automatisering:

Till att börja med skriver jag texter med lång hållbarhet. Jag kommenterar inte aktuella händelser, som andra bloggare eller nyhetssajter skriver om - i alla fall inte som om de vore nyheter. Även om det är lockande ibland… Jag vet att texterna kommer att läsas om flera år, och de måste uppfylla kravet på tidlöshet för att bli publicerade här. De får inte kännas gamla om några år.

Jag har tagit bort alla datum, från inlägg och i kategorilistningar. En text med lång hållbarhet känns inte så intressant, om man ser att den publicerades för länge sedan. Då är det bättre att läsaren får bedöma texten i sig, utan att bli färgad av en meningslös tidsstämpel.

Jag har tagit bort de kronologiska arkiven. Det finns ingen listning av vad som publicerats varje månad. Den viktigaste anledningen till detta är att publiceringsmånaden inte är en relevant kategorisering, eftersom informationen är tidlös.

Jag kategoriserar alla inlägg noga, och använder kategorierna som den huvudsakliga navigeringen. Tanken är att besökare ska kunna hitta information baserat på de kategorier som finns, oavsett när den publicerades.

Med detta sagt, kan jag också tillägga att sajten inte är helt tidlös. Jag har behållit RSS-flödet, så att man kan prenumerera på nya inlägg. Jag visar även de senaste inläggen på första sidan. På så sätt finns nyhetskänslan kvar. Så kan jag göra eftersom jag håller sajten uppdaterad, med ett nytt inlägg varje vecka ungefär. Men jag skulle när som helst kunna byta ut första sidan mot en statisk sida, utan att det uppbyggda värdet går förlorat. Då skulle jag inte behöva uppdatera sajten mer - allt som finns kvar är en prydlig samling kategoriserad och användbar information.

Nu tycker jag fortfarande att det är kul att blogga, så jag tänker absolut fortsätta. Men det är inte så att bloggen står och faller med mitt fortsatta engagemang. Istället ökar sajtens värde hela tiden, eftersom jag bygger upp en bestående informationsbas med lång hållbarhet.

Jag säger inte att mitt sätt är rätt sätt. Men för mig är det rätt, och jag tror att de flesta småföretagare är i samma situation. Om du vill bygga upp ett automatiserat system, som drar trafik även om du slutar jobba med det, så kanske du skulle göra något liknande.

Tack till Ken Evoy som också skrivit om detta perspektiv på bloggande, och som klargjorde en del av det jag gått och grubblat på sedan länge. Han säljer också ett slags publiceringsverktyg som man kan använda istället för Wordpress, om man vill bygga upp en bestående informationkälla snarare än en blogg. Jag tror det funkar bäst på engelska (har inte testat på svenska i alla fall). Läs mer om vad Ken Evoy har att säga: Blog or Build?.

Läs även andra bloggares åsikter om blogg, bloggar, bloggande, bloggosfären, marknadsföring, automatisering, passiva inkomster